> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.noimosai.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # diffondere la consapevolezza > Spiegheremo come sensibilizzare i rappresentanti dell'azienda target sui prodotti e servizi della tua azienda e incoraggiarli ad agire per ottenere maggiori informazioni. Per diffondere la consapevolezza tra le aziende, crea punti di contatto quando il responsabile dell'azienda target riflette su questioni aziendali e chiedi loro di ricordare che tipo di azienda può risolvere la tua azienda. Non limitarti ad aumentare il numero di contatti; trasmettere valore coerente al settore, al dipartimento e al ruolo di destinazione, portando a ricerche di nomi di aziende, visite a siti Web, articoli e casi di studio. ## Come diffondere la consapevolezza Esistono sei modi principali per entrare in contatto con le aziende target: scegli un metodo che si adatti al luogo in cui i tuoi attuali clienti ottengono le loro informazioni e a ciò che desideri trasmettere. * [**Fatti trovare sui motori di ricerca**](#search-engine): Consegna le pagine e gli articoli della tua azienda al responsabile che ricerca problematiche e soluzioni aziendali. * [**Fatti presentare tramite la ricerca AI**](#ai-search): crea una situazione in cui la tua azienda verrà presentata e citata accuratamente quando chiedi all'intelligenza artificiale soluzioni o candidati alla presentazione. * [**Metti a disposizione la tua esperienza sui social media**](#social-media): Continueremo a diffondere conoscenze specializzate, ricerche, casi di studio e informazioni sui prodotti. * [**Aumentare il contatto con le aziende target attraverso la pubblicità**](#advertising): creare un'opportunità per conoscere problemi, prodotti e servizi determinando il settore, il ruolo, la regione e il periodo. * [**Guadagnare fiducia attraverso i media**](#media): trasmettere la nostra esperienza e i nostri risultati attraverso post, contributi e interviste di terze parti. * [**Creare opportunità di spiegazione e dialogo durante gli eventi**](#events): Attraverso mostre, webinar, presentazioni, ecc., spiegare la questione in dettaglio e confermare l'interesse del responsabile. ## Cose da decidere prima di avviare le azioni di sensibilizzazione Prima di iniziare a inviare il messaggio, decidi a chi vuoi inviarlo, in quale situazione e cosa vuoi che venga ricordato. | Elementi da decidere | Su cosa essere specifico | | ------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Azienda bersaglio | Settore, dimensioni dell'azienda, regione, attività e caratteristiche aziendali | | Dipartimenti/ruoli target | Quelli che hanno problemi, quelli che valutano l'implementazione e quelli che approvano | | Scene di contatto | Quando sorge un problema, quando si cercano soluzioni, quando si crea un budget o un piano | | vale la pena ricordare | Quali problemi può risolvere l’azienda e come può essere migliorata? | | prova di valore | Casi di studio, track record, competenze, risultati del sondaggio, ambito di copertura | | azione successiva | Cerca il nome dell'azienda, visita il sito web, visualizza articoli/casi di studio, fai domanda per eventi | Ad esempio, anche con lo stesso sistema aziendale, è importante che coloro che effettivamente utilizzano il sistema riducano i tempi di lavoro, che i responsabili dell'implementazione siano in grado di integrarsi con l'ambiente esistente e che i responsabili considerino l'efficacia dei costi. Non cercare di trasmettere tutto in un'unica espressione; modificare la spiegazione a seconda del luogo di contatto e degli interessi della persona responsabile. Tuttavia, il nome dell’azienda, il nome del prodotto/servizio, il problema target e i valori fondamentali devono essere gli stessi. Scopri quale valore stanno comunicando i tuoi concorrenti a quali settori, dipartimenti e problemi. Invece di copiare il linguaggio della concorrenza, usalo per distinguere tra le informazioni che la tua azienda target sta già vedendo e le prove che la tua azienda può fornire in modo univoco. Controlliamo regolarmente i contenuti, il traffico e gli aggiornamenti di prodotti/servizi della concorrenza e li inseriamo nelle nostre comunicazioni e nei miglioramenti del sito web. ## Fatti trovare sui motori di ricerca Per i responsabili che stanno già ricercando problematiche e soluzioni aziendali,**SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca)**verranno utilizzati per fornire informazioni. Prepareremo una pagina che risponda alle ricerche non solo per nomi di prodotti, ma anche per problemi, metodi, categorie di prodotti, confronti, esempi di implementazione e come scegliere. Il flusso di espansione della consapevolezza dalla ricerca è il seguente. 1. Scopri i termini di ricerca utilizzati dai rappresentanti della tua azienda target. 2. Crea articoli e pagine che corrispondano al problema e alla fase di considerazione 3. Organizza il tuo sito web in modo che i motori di ricerca possano trovare e registrare le tue pagine 4. Scopri dove appari nei risultati di ricerca, su quali pagine fai clic e quali pagine visiti successivamente Con NoimosAI puoi condurre ricerche di parole chiave utilizzando i dati di Google Search Console e Semrush, analizzare le differenze di parole chiave con la concorrenza, creare articoli e controllare le classifiche di ricerca e il traffico. Per aiutare il responsabile che proviene dai risultati di ricerca a comprendere l'azienda, i prodotti e i servizi, lo guidiamo dagli articoli alle pagine specifiche del settore/applicazione, agli esempi di implementazione e alle pagine dei prodotti. Selezioniamo parole chiave che corrispondono alla ricerca dell'azienda target e continuiamo a creare, pubblicare e migliorare i contenuti necessari per essere presi in considerazione. ## Fatti presentare tramite la ricerca AI Quando un rappresentante dell'azienda vuole chiedere all'IA come risolvere un problema o presentare i candidati,**GEO (ottimizzazione del motore di generazione)**andrà bene. La ricerca basata sull'intelligenza artificiale utilizza non solo categorie di prodotti, ma anche domande che includono condizioni come "Può essere utilizzato in questo settore?" "Può essere integrato con i sistemi esistenti?" e "Cosa è necessario per l'implementazione?" Per espandere la notorietà dalla ricerca AI, procedi nel seguente modo. 1. Scopri come vengono visualizzati la tua azienda e i tuoi concorrenti ponendo le domande poste dalle aziende target. 2. Controlla se la descrizione della tua azienda è accurata e quali pagine vengono citate 3. Preparare informazioni ufficiali come azienda, prodotti/servizi, settore di destinazione, domande, tariffe, casi di studio, ecc. 4. Utilizza le stesse domande e misura i cambiamenti nelle menzioni e nelle citazioni nel tempo NoimosAI ti consente di indagare collettivamente le fonti di visualizzazione, descrizione e citazione della tua azienda e dei concorrenti nelle principali ricerche di intelligenza artificiale. Migliora le descrizioni del tuo sito web, le domande frequenti, i casi di studio e le informazioni comparative identificando dove nella tua azienda mancano domande o dove le descrizioni sono imprecise. Indagheremo sullo stato di visualizzazione delle risposte dell'IA e miglioreremo le informazioni ufficiali e i contenuti utili per le decisioni di adozione. ## Metti a disposizione la tua esperienza sui social media Per i responsabili che non stanno ancora cercando prodotti o servizi, continueremo a fornire informazioni utili al loro lavoro tramite SNS. Per le aziende è importante non solo fare domande subito dopo aver visto un post, ma anche intraprendere azioni come ad esempio cercare da parte del responsabile il nome dell'azienda o condividere il post con i colleghi. Per il tema della comunicazione, utilizza le seguenti informazioni che possono essere fornite dalla tua azienda. * Opinioni sui cambiamenti del settore e del business * La nostra ricerca e cosa possiamo imparare dai risultati * Domande frequenti da parte dei clienti * Problemi prima dell'implementazione e modifiche dopo l'implementazione * Aggiornamenti a prodotti e servizi e loro impatto sugli utenti * Punti chiave di articoli, webinar e presentazioni NoimosAI può analizzare la cronologia dei post degli SNS collegati e identificare temi e formati che ricevono un'elevata risposta. Puoi anche creare post per SNS dagli URL di pagine Web e articoli esistenti e svilupparli in testo, immagini e video su misura per ciascun SNS. Se hai un certo numero di menzioni pubbliche della tua azienda o dei tuoi prodotti o servizi, utilizza l'ascolto sociale per identificare domande, richieste, reclami e incomprensioni. Nella fase di scarsa menzione, dare priorità alle competenze e ai resoconti aneddotici rispetto a un maggiore monitoraggio. Decidiamo le politiche di comunicazione e pianifichiamo, creiamo, pubblichiamo e miglioriamo continuamente i post. ## Aumentare il contatto con le aziende target attraverso la pubblicità Utilizza la pubblicità quando desideri fornire informazioni a un settore, un ruolo o una regione specifici in un breve periodo di tempo. Oltre alla guida diretta dagli annunci pubblicitari alle richieste, esistono anche modi per creare un'opportunità per ulteriori indagini indirizzando gli utenti a rapporti di ricerca, casi di studio, webinar e pagine specifiche di settore/applicazione. Quando prepari un annuncio, prepara l'azienda target, il compito del responsabile, il valore da comunicare all'inizio, la logica e la destinazione dopo aver visto l'annuncio. Quando esamini gli annunci pubblicitari della concorrenza, per favore**CTA (invito all'azione)**, osserva il formato del tuo materiale pubblicitario e cerca il valore che la tua azienda non sta ancora comunicando. Con NoimosAI puoi indagare sugli attrattivi pubblicitari e sui materiali pubblicitari pubblicati dai tuoi concorrenti e individuare le differenze tra il tuo sito web e il tuo. Possiamo creare idee per testi e immagini pubblicitarie, ma le adatteremo per adattarle all'azienda target, ai prodotti/servizi reali e alle prove verificabili. ## Guadagnare fiducia attraverso i media Se desideri ricevere una presentazione da parte di terzi e trasmettere la tua esperienza e i tuoi risultati, mira a pubblicare o apparire su media di settore, riviste specializzate, siti di notizie, podcast, ecc. Non scegliere i candidati solo in base alla popolarità; verifica invece se il responsabile dell'azienda target li utilizza per raccogliere informazioni e se gli articoli recenti corrispondono al tema proposto. Su NoimosAI puoi ricercare media e programmi che corrispondono al tuo settore e ai contenuti della presentazione e organizzare il pubblico, i temi trattati e gli articoli recenti per ciascun candidato. Puoi anche creare bozze di comunicati stampa, proposte di contributo, proposte di interviste e potenziali domande e risposte. Dopo la pubblicazione, controlliamo non solo il numero di post, ma anche le ricerche per nome dell'azienda, le visite al sito, il traffico verso articoli correlati e i link acquisiti. ## Creare opportunità di spiegazione e dialogo durante gli eventi Utilizza fiere, eventi di settore, webinar e seminari per spiegare in dettaglio questioni complesse, prodotti o servizi. Gli eventi sono unici in quanto puoi vedere non solo il numero dei partecipanti, ma anche le aziende che hanno partecipato, i temi a cui erano interessati e cosa vorrebbero vedere dopo. Con NoimosAI puoi ricercare eventi che corrispondono al tuo settore e al tuo ruolo target, creare temi e proposte di presentazione, organizzare webinar e creare pagine di annunci e post SNS. Se hai collegato Google Calendar, puoi registrare gli eventi dei candidati e le date di preparazione. Dopo l'evento forniremo informazioni su articoli, esempi, materiali e prossimi eventi legati al tema. Quando guidi qualcuno a una consultazione o a una dimostrazione, chiarisci cosa può vedere. ## Controlla i tuoi risultati cognitivi Le misure di notorietà non sono determinate solo dal numero di impressioni, ma confermano anche il comportamento dell'azienda target di indagare in dettaglio l'azienda. Poiché il significato dei valori numerici varia a seconda del metodo, non li riuniremo tutti in un unico indice, ma li esamineremo nell'ordine di contatto, interesse e inizio della considerazione. | Fase in cui si approfondisce il riconoscimento dell'azienda target | Azioni che indicano il progresso verso quella fase | | ------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | contatto | Visualizzazione nei risultati di ricerca e risposte AI, portata SNS, visualizzazione di annunci pubblicitari, copertura mediatica, partecipanti a eventi | | interesse | Cerca nomi di aziende e prodotti, visualizza profili, visualizza articoli e video, visita siti Web | | Inizio considerazione | Visualizza casi di studio, prezzi e metodi di presentazione, richiedi materiali e fai domanda per eventi. | Google Analytics ti consente di vedere da dove provengono i tuoi visitatori, quali pagine hanno visualizzato per prime e quali storie e pagine di prodotti hanno visualizzato successivamente. In Google Search Console, puoi controllare separatamente la visualizzazione delle ricerche relative al nome dell'azienda/nome del prodotto e alle ricerche correlate al problema. Se hai aumentato i contatti ma non l’interesse, rivaluta l’azienda target e il valore che stai trasmettendo. Se il numero di visite al sito web è in aumento ma le persone non leggono le informazioni sulle recensioni, miglioreremo la guida da articoli e post a case study, pagine di prodotto ed eventi. ## Pagine correlate * [Indaga sulla concorrenza](/it/playbooks/b2b/research-competitors) * [Aumentare i potenziali clienti](/it/playbooks/b2b/generate-leads) * [Crea e migliora il tuo sito web](/it/playbooks/b2b/build-website) * [Aumenta il traffico di ricerca con la SEO](/it/playbooks/b2b/seo) * [Fatti trovare tramite la ricerca AI con GEO](/it/playbooks/b2b/geo) * [Espandi il riconoscimento e la fiducia attraverso SNS](/it/playbooks/b2b/sns)