Aumentare gli affari

Confermeremo la corrispondenza con l’azienda target e le problematiche e spiegheremo come aumentare il numero di incontri di lavoro con obiettivi chiari, come consulenze, dimostrazioni e conferma dei requisiti.

Per ottenere più affari, non trattare le richieste di informazioni e i potenziali clienti allo stesso modo; identifica invece le corrispondenze, le sfide e le considerazioni dell’azienda per guidarti verso l’azione successiva appropriata. Aumenteremo non solo il numero di casi con scadenza, ma anche il numero di casi in cui è possibile confermare la questione da risolvere e lo scopo della trattativa.

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Come aumentare gli affari

Il flusso delle trattative commerciali crescenti consiste principalmente nei seguenti cinque passaggi.

1. Decidere le condizioni per procedere ad una trattativa commerciale
2. Trova potenziali aziende e segnali di considerazione
3. Chiarire ciò che può essere confermato durante le consultazioni e le dimostrazioni
4. Guidarti all’azione successiva che corrisponde al tuo interesse e alla fase di considerazione
5. Analizzare e migliorare le ragioni per non convertirle in trattative commerciali

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Decidere le condizioni per procedere ad una trattativa commerciale

Innanzitutto, decidi cosa può essere definita una trattativa commerciale per la tua azienda. Non solo fisseremo una data, ma confermeremo anche le questioni da risolvere con l’azienda target e saremo pronti a procedere con discussioni specifiche.

condizioni	Cosa controllare
Corrispondenza con l’azienda target	Il settore, le dimensioni dell’azienda, la regione e lo scopo sono adatti allo scopo?
incarico	Puoi confermare l’attività che desideri risolvere e il suo impatto?
Possibilità di corrispondenza	Puoi rispondere con i tuoi prodotti e servizi?
Parti correlate	Sapete quale dipartimento lo utilizzerà, chi lo implementerà e chi lo approverà?
stagione	Conosci i tempi di implementazione, il budget e lo stato della pianificazione interna?
azione successiva	È stato concordato lo scopo della consultazione, della dimostrazione, della conferma dei requisiti, del preventivo, ecc.?

Non tutte le condizioni devono essere soddisfatte fin dall’inizio. Anche se il problema corrisponde a quello dell’azienda target, se sei ancora nella fase di raccolta delle informazioni, ti guideremo verso gli articoli, i casi di studio e gli eventi di cui hai attualmente bisogno, per poi decidere le condizioni da verificare successivamente.

Se le condizioni per procedere alle trattative commerciali sono troppo rigide, si perderanno le aziende nelle prime fasi dell’esame. D’altra parte, se aumenti il ​​programma senza confermare l’argomento o il problema, aumenterai il numero di consultazioni a cui non puoi rispondere. Adeguare gli standard osservando l’attuale struttura delle vendite e i risultati dopo le trattative.

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Trova potenziali aziende e segnali di considerazione

È possibile trovare potenziali opportunità di business sia attendendo richieste di informazioni, sia ricercando le aziende target e prendendo contatti.

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Controllare il comportamento di considerazione sul sito web

Oltre alle domande, alle richieste di informazioni e alle richieste di eventi, le seguenti azioni sono indicatori di ulteriore considerazione:

• Passare dalla pagina del settore/scopo alla pagina del prodotto/servizio
• Controllato il case study sull’introduzione, i prezzi, il metodo di introduzione e le pagine sulla sicurezza.
• Controllare più volte articoli o eventi con lo stesso tema
• Verifica dei contenuti di consulenze, demo e preventivi
• Comunicare questioni specifiche e condizioni di introduzione nel modulo

Google Analytics non identifica individui o aziende, ma determina piuttosto quali combinazioni di percorsi di traffico e pagine portano al completamento dei moduli. Se utilizzi il sito Web di NoimosAI, puoi visualizzare i moduli inviati e i lead salvati e migliorare le pagine che portano alle richieste.

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Ricerca aziende target dalle informazioni pubbliche

Per prodotti e servizi forniti a settori o applicazioni specifici, esiste anche un metodo di ricerca di informazioni pubbliche per le aziende che soddisfano le condizioni. Non limitarti a raccogliere le informazioni di contatto fin dall’inizio, controlla le seguenti informazioni per vedere se i prodotti e i servizi della tua azienda possono essere utili.

• Settore, dimensione aziendale, regione
• Contenuti aziendali e operazioni target
• Cambiamenti in nuove sedi, assunzioni, espansione aziendale, conformità normativa, ecc.
• Informazioni pubbliche che ti consentono di verificare i metodi e i prodotti che stai attualmente utilizzando
• Corrispondenza ai problemi che la tua azienda può risolvere

NoimosAI consente di specificare queste condizioni e organizzare le aziende candidate e le ragioni per selezionarle dalle informazioni pubbliche. Controlla i candidati sui siti ufficiali dove puoi verificare i fatti ed evita di contattare le aziende senza sapere se corrispondono all’azienda target.

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Chiarire ciò che può essere confermato durante le consultazioni e le dimostrazioni

Per aumentare il numero di richieste di consulenze e dimostrazioni, informate in anticipo cosa scopriranno dopo la candidatura. “Contattaci per ulteriori informazioni” da solo non ti aiuta a decidere se vale il tempo del tuo rappresentante o chi nella tua azienda dovrebbe essere coinvolto.

Nella pagina di consultazione/demo è riportato quanto segue:

• Prendi di mira aziende, dipartimenti e problemi
• Contenuti che potranno essere confermati in giornata
• Formato di implementazione come spiegazione del prodotto, conferma dello schermo, conferma dei requisiti, ecc.
• Tempo richiesto
• Chi dovrebbe partecipare?
• Informazioni da verificare in anticipo
• Cosa riceverai dopo la trattativa e i passaggi successivi

La demo non presenta tutte le funzionalità in ordine, ma mostra piuttosto come cambia il lavoro relativo al tuo problema. Quando confermiamo i requisiti, identifichiamo non solo l’ambito che può essere soddisfatto, ma anche l’ambito che richiede ulteriore conferma.

In NoimosAI analizziamo le pagine di consultazione/demo pubblicate, le aziende target, i risultati ottenuti,CTA (invito all’azione), puoi organizzare le descrizioni mancanti nei moduli. Se il tuo sito web è gestito da NoimosAI, puoi riflettere i suggerimenti di miglioramento, controllarli in anteprima e pubblicarli.

Crea e migliora il tuo sito web

Creeremo una pagina che ti indicherà cosa potrai verificare durante una consulenza o una demo, e ti permetterà di procedere senza esitazione alla compilazione del modulo di richiesta.

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Guidarti all’azione successiva che corrisponde al tuo interesse e alla fase di considerazione

Invece di inviare subito tutti i potenziali clienti a un accordo, scegli le informazioni che rispondono alle loro domande attuali e alle azioni successive.

stato attuale	Informazioni per guidarti	azione successiva
questioni organizzative	Spiegazioni dei compiti, liste di controllo, sondaggi	Articoli ed eventi correlati
confrontando soluzioni	Criteri di selezione, informazioni comparative, pagine di settore/applicazione	Richiesta materiali, webinar
Verifica se può essere utilizzato dalla tua azienda	Casi di studio, funzioni, collaborazione, sicurezza	Consultazione, dimostrazione
Controllo costi e piani	Tariffe, periodo di introduzione e sistema richiesto	Conferma dei requisiti, preventivo
Sono state determinate condizioni specifiche	Ambito di copertura, piano di attuazione, condizioni contrattuali	Proposta, conferma del contratto

Dopo aver inviato il modulo, fagli sapere immediatamente che la tua richiesta è stata accettata, chi ti contatterà successivamente, come ti contatterà e il tempo approssimativo necessario per ricevere una risposta. Dopo aver partecipato ad un evento, ti guideremo alle informazioni relative al tema a cui hai partecipato e ti mostreremo cosa potrai verificare durante consulenze e demo.

Per le aziende che continuano a raccogliere informazioni, le guideremo verso articoli, casi di studio ed eventi che rispondono a nuove domande, anziché inviare loro ripetutamente gli stessi materiali. Dai priorità alle informazioni che l’altra parte può utilizzare per prendere la decisione successiva, piuttosto che al numero di volte in cui la contatti.

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Preparare i dettagli da confermare prima di un incontro di lavoro

Quando pianifichi un incontro di lavoro, condividi chi parteciperà, lo scopo, cosa sarà confermato il giorno e cosa sarà deciso dopo l’incontro.

Prima di un incontro di lavoro, organizzeremo le seguenti informazioni dal modulo del sito e ciò che abbiamo potuto confermare tramite comunicazioni precedenti.

• Informazioni di base su aziende, industrie e attività commerciali
• Contenuto delle domande e delle domande
• Problemi, prodotti e servizi che ti interessano
• Condizioni attualmente conosciute e condizioni da confermare in fase di trattativa
• Esempi, schermate e materiali pubblici per spiegare
• Prossima azione che vorresti concordare dopo l’incontro di lavoro

Non fare supposizioni su elementi sconosciuti; lasciatele come domande da confermare durante la trattativa. Utilizziamo le informazioni ufficiali più recenti per risposte su caratteristiche, tariffe, termini contrattuali, ecc.

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Migliorare le ragioni per non convertirle in trattative commerciali

Se un potenziale cliente non procede a una trattativa, classifica le ragioni e migliora i punti di contatto rilevanti.

Stato che può essere confermato quando la negoziazione non procede	Punti di contatto/informazioni da esaminare prima
Ci sono molte richieste che non sono applicabili.	Obiettivo di attirare clienti, aziende target del sito web, ambito del supporto
Lascia tramite modulo	Inserisci elementi, errori e spiegazioni dopo l’invio
Non posso contattarti	Informazioni dopo l’invio del modulo, metodo di contatto e tempi di risposta
Smette semplicemente di raccogliere informazioni	Esempi, informazioni comparative ed eventi che corrispondono alla tua fase di considerazione
Il valore delle consultazioni e delle manifestazioni non viene comunicato	Cosa puoi vedere, quanto tempo ci vuole, chi può partecipare e quali risultati ottieni
le condizioni non corrispondono	Luogo ed espressione per comunicare tariffe, ambito e condizioni di introduzione

Ogni mese controlla il numero di lead, il numero di corrispondenze con le aziende target, il numero di contatti, il numero di affari e i motivi per cui gli affari non sono andati avanti.

Indicatori da verificare durante il processo di creazione di accordi commerciali	Cosa si può determinare dagli indicatori
Tasso di conversione lead-opportunità	I termini delle trattative commerciali sono compatibili con le aziende presso le quali hai attirato clienti?
Tempo dalla domanda al primo contatto	Stai perdendo opportunità a causa del ritardo nella risposta?
Numero di opportunità per percorso	Quali ricerche, pagine ed eventi portano ad offerte
Motivo per non trasformarla in una trattativa d’affari	Cosa dovrebbe essere corretto nell’attrazione del cliente, nelle informazioni, nei moduli e nella guida?

Se lo stesso motivo persiste, migliora il pubblico di destinazione, le pagine di consultazione/demo, i moduli e le istruzioni post-invio prima di aumentare il numero di richieste.

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